环球快播：客户退保对业务员有什么影响？退保业务员需要赔损失么？

客户在购买保险的时候，无可避免可能会遇到想要退保的情况，而这对于保险业务员来说可算不上是一个好消息，因此客户想要退保的话，一般都会遇到保险业务员的各种劝说，那到底客户退保对业务员有什么影响？退保业务员需要赔损失么？下面就一起来看一下。

(资料图片)

一、客户退保对业务员有什么影响

客户退保对于业务员还是会产生一定影响的，主要有以下几点：

首先势必会影响到业务员的佣金，也就是绩效奖金类的保险产品，要知道客户保单的退保与否跟业务员的收入是息息相关的，客户一旦退保，则业务员的佣金势必是会减少的，自然工资收入也会减少;

其次就是会直接影响到业务员的绩效考核，毕竟保险公司是会定期对业务员进行考核的，退保的客户增多，绩效势必会不过关。

二、客户退保业务员需要赔损失么

客户退保业务员通常是不需要进行赔偿损失的，不过也还是需要看具体情况为准。

其实客户退保的话，跟业务员并无太大联系，而且保险公司是没有权利扣除业务员的绩效工资的，除非是业务员有过错的话，则业务员需要进行赔偿。

一旦业务员存在有过错的话，业务员势必需要承担一部分责任的，比如说业务员欺瞒客户亦或存在为客户投保过程当中操作不规范等，不符合规定的话，都是可以证明这一点要求进行赔偿损失的，甚至于可能会需要承担一定的法律责任的。

三、客户退保怎么劝说

客户想要退保的话，业务员可以进行劝说，具体可以这样做：

1、知晓客户要退保的缘由

客户要退保都会有一个理由，了解清楚客户为什么要退保，才能有针对性的对客户进行劝说打消退保的想法;

2、向客户说明退保的影响

知道客户要退保的缘由之后，向客户说明一旦退保，会对其造成什么样的损失以及影响，说明退保影响之后，客户知晓影响后让客户自己进行一个权衡;

3、为客户寻找代替的方法

知晓客户为什么要退保，可以根据客户的诉求，为客户提出一些可以代替的方法，要是因为资金周转不过来的话，可以进行申请保单贷款等，对症下药即可。

上文全部就是关于客户退保对业务员有什么影响的内容，其实大家最好是在投保保险产品之时，就对保险产品进行了解清楚，再决定是否要进行投保，这样一来就可以避免退保的情况产生，希望本期的文章内容介绍可以帮助到大家。

哪些情况可以退保维权？

如果我过了犹豫期，想退保是否还能全额退保呢？其实如果销售过程中代理人有违规操作还是有机会全额退保的。那么具体有哪些情况呢？

代理人是有代签字行为

销售过程中有返钱或者送礼

销售过程中夸大产品收益和理赔

代理人有诱导或者误导销售等

当然全额退保还是需要一定的技巧的。

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