音乐陪练赛道悄然兴起 行业发展仍处初级阶段商业模式单一

在抖音上，家长偶尔能刷到这样的视频：

一个孩子端坐在钢琴前，熟练地弹奏着知名乐曲，旁边是著名钢琴家郎朗在激情澎湃地指导着练琴。

知名钢琴家手把手教孩子练琴，羡煞旁人。

这些视频的背后，是音乐陪练赛道的悄然兴起。

近几年，素质教育逐渐火热，在线音乐教育也逐渐升温。从钢琴、小提琴等西洋乐器，到古筝等民族乐器，陪练科目丰富，资本纷纷加持。

可风光的另一面，明星公司“柚子钢琴”破产暴雷，行业两极分化。音乐陪练，刚刚起步，就面临着品类单一、教师数量难以匹配优质师资稀缺、一对一陪练规模不经济等问题。

行业发展初级阶段

音乐陪练赛道发展时间并不长，最早可以追溯到2015年前后。发展至今，最吸引资本的赛道，是在线陪练赛道。

据公开数据显示， VIP陪练注册于2014年底。融资轮次为5轮，融资总额近10亿人民币。C轮融资获1.5亿美元，由老虎基金中国、腾讯、金沙江创投等投资。

小叶子智能陪练在国际钢琴家郎朗、李开复创新工场、真格基金徐小平、美国红杉等诸多明星资本的加持下，累计获投金额仅完成千万美元。

天眼查显示，2016年-2018年之间涌现出20多家以音乐陪练为主要业务的公司，其中40%的机构获得了投资，除上述两家外，获得融资的机构还有快陪练、柚子练琴、趣陪练等。

快陪练注册于2016年，今年1月29日，宣布完成1亿元B轮融资。柚子练琴最近一轮融资事件为2017年，获得了由第一视频投资的天使轮融资;趣陪练于2018年初获得了由梅花创投投资的数百万人民币天使轮融资。

从公开披露的融资数据来看，音乐陪练市场的融资均处于早中期阶段且融资金额较小，超过亿元的融资事件寥寥无几。与K12赛道相比，音乐陪练的相对而言竞争力较弱。

商业模式单一、缺少创新

在发展过程中，音乐陪练经历了模式单一、缺少创新、后来者复制原有模式的阵痛。

最开始，在线音乐教育主要以录播、AI教学、音频自动识别等模式存在。这几种模式存在着不少问题，比如学生练习时无法得到及时正确的反馈，准确度不高、对学生的陪伴和引导性不足以及难以实现规模化运营等。整个行业都没有形成成熟的模式。

经过两年的摸索，行业出现真人在线陪练模式。

相对而言，真人在线陪练模式下，老师可以及时听到学生弹奏的曲调，指出错误进行纠正，有一些机构还运用了鹰眼摄像头保证画面传输的精准度。同时，真人授课能感知到学生音乐情感表达及风格等机器难以识别的要素。

但这种模式还存在许多问题。

课程模式单一就是其中之一。市面上，音乐在线陪练模式大同小异，一度被认为是容易被复制的。

行业师资缺乏亦是一个无法忽略的问题。尽管音乐在线陪练市场在发展，但越来越多的机构开始意识到，市场上依然没有产生巨头，缺乏优质的师资力量以及技术的限制无疑成了最主要的制约因素。

VIP陪练有关负责人曾表示：“教师是整个音乐教育的供给端，师资决定了整个教育活动的质量与成效，音乐教师数量难以匹配上庞大的音乐学员群体，大师级教师的稀缺，这两大问题鉴于教育的慢周期性，在未来很长一段时间都存在供需矛盾。”

最后，成本高昂、规模不经济也不容忽视。快陪练CEO陆文勇曾坦言成本高昂的问题：“看似是简单的线上直播，让老师陪孩子练琴。但在我看来，(公司)起步没有上亿资金，可能无法去做。因为在线陪练需要大量的技术开发和人力布置，这部分可能每年就会消耗几千万。此外，能够容纳数量众多的老师和学生，机构也需要强大的运营体系和系统。”

品类单一、教师供给不足、成本高昂等问题，也最终导致了创业公司出现了跑路问题。

独角兽的PK

Analysys易观《2019互联网音乐教育行业洞察报告》对目前音乐陪练的主要玩家进行了总结，报告显示： VIP陪练、快陪练、小叶子智能是行业领先者。

从单月营收、用户数量和乐器种类等维度来看，蓝鲸教育查询发现，VIP陪练目前所涉及的乐器种类数量为32种，用户数量270万人次，平台单月营收超过2亿元。快陪练官方公布的乐器种类数为24种，用户数量为150万人次。相较前两者，小叶子智能陪练目前还停留在钢琴陪练一种乐器数量，服务用户数仅为6万人。

百度指数显示，2019年1月1日-2021年2月16日之间，VIP陪练指数高于另外两家，其中2019年7月、2020年5月、2020年6月，VIP陪练的搜索频次出现大高峰。快陪练的搜索频次在前期高于小叶子智能陪练，曲线在2019年下半年出个交叉，小叶子智能陪练反超快陪练。

需要看到的是，相比于频频传出融资消息的美术、编程、思维等其他素质教育赛道，音乐赛道的这几家头部机构都处于不温不火的状态，VIP陪练上一轮融资还发生在2018年;快陪练的融资额度只有1亿元人民币。音乐教育在资本的抢注赛道上显得相对沉寂。今年“两会”期间，关于“取消音乐考级”的话题登上热搜，而一旦音乐考级取消，短期看对音乐教育赛道又是利空。

但从长期看，数据显示，目前欧美等发达国家的适龄儿童(5-16岁)音乐学习渗透率是40%-50%，而中国一线城市的相关数据是30%，二线城市是8%，三线及以下城市只有1-2%，增长空间巨大。有分析认为，音乐本身就符合孩子天性里的需求和兴趣。随着越来越多家庭收入和认知的提高，未来会有越来越多孩子走近音乐、走进音乐，长期趋势仍然是光明向好的。(靳卫星)(靳卫星)