什么是B2B？B2B有哪些特点？B2B模式与分类有哪些？

电子商务之B2B模式分类有哪些?

定义:

B2B电子商务是指企业与企业之间通过专用网络或者Internet，进行数据信息交换传递，开展交易活动的商业模式。中小企业B2B电子商务根据采供双方交易的内容可以分为提供大宗商品贸易服务的B2B电商和提供非实体产品服务的B2B电商。其中提供大宗商品贸易的B2B电商可以分为近生产端的电商和近消费端的电商;非实体产品服务的B2B电商可以分为提供软件服务的电商和提供其他服务的电商。

B2B的发展历程：

(1)B2B电子商务1.0时代 ：主要聚焦于信息展示，将线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利

(2)B2B电子商务2.0时代：越来越多的企业开始切入交易，通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环

(3)B2B电子商务3.0时代：随着云计算、大数据的发展，B2B电子商务将打通供应链，为采购双方提供包括仓储、金融信贷等在内的一系列服务。

B2B模式分类：

(1)综合模式：综合模式下，B2B电商既不拥有产品，也不经营商品，它只提供一个平台，采购双方可以在其网站上查到对方及商品的有关信息。

优势:一站式采购;

劣势：专业化人才缺失。

(2)垂直模式：聚焦某一个具体的细分领域，与上游供应商形成供货关系，与下游采购形成销货关系。

优势：盈利模式灵活;

劣势：行业规模受限，产业链断裂。

(3)平台撮合模式：根据采购双方的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，以促进交易达成。平台不拥有产品，只提供服务。

优势：模式较轻，利于快速积累用户和交易量，扩大市场份额;

劣势：平台粘性不强，存在跑单风险，交易变现只能通过收取佣金。

(4)自营模式：从供应商处采购商品，卖给下游采销商，网站自己拥有仓库储存商品。

优势：服务质量和物流仓储等可以有效把控，可以获得较高的利润;

劣势：模式较重，规模扩张速度受限，承担风险和资金压力。

(5)信息服务模式：通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。

盈利方法：销售会员资格、竞价广告、线下服务(会展、期刊、交流会)、增值服务(行业分析报告、搜索引擎优化等)。

劣势：信息真实性无法保证，影响信誉体系形成;难以形成用户沉淀及品牌效应。

(6)在线交易模式：通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。

优势：能够为买卖双方节省成本;

在线交易可追踪数据，形成闭环。

(7)供应链协同服务模式：供应链的核心在于线上线下协同发展，协同模式又分为供应链金融服务，如蚂蚁金服;供应链物流服务，如运去那儿、运钢网;供应链大数据服务等。

(8)应用软件服务模式：为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持。应用软件服务通过SaaS解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点;垂直SaaS帮助垂直行业做效率提升。

B2B电子商务的分类

1、根据网站构建主体的不同分类

根据网站构建主体的不同分类，可以分为企业B2B网站和中介B2B网站

(1)企业B2B网站

这种模式称为以企业为中心的B2B电子商务网站，也叫面向制造业或面向商业的垂直B2B网站，这种模式一般是建立在传统企业基础上的、有经营实体依托的企业，他们建立网站的目的主要是自用，即利用这一网站完成本企业或本行业的采购、营销和企业形象宣传等，其赢利主要来源于本企业产品的销售，以及供应链管理和客户关系管理的优化整合。

(2)中介B2B网站

这种模式也叫第三方B2B或B2B电子化交易市场。它是将各行各业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了更多参与交易的机会，中介B2B网站本身并不参与交易，如阿里巴巴、环球资源网等

2、根据平台模式的不同分类

根据平台模式的不同大体分为三类：公共独立平台交易模式、行业性平台交易模式和企业专用平台交易模式。企业大多以模式组合的方式参与电子化交易，而对不同交易模式的选择要看企业不同的业务需要。目前并不存在一种万能的交易模式。

(1)公共独立平台交易模式

公共独立平台交易模式主要是提供一个贸易平台，参与者可享受产品信息发布、厂家信息发布认证、交易促成等服务，同时该平台也可以为特定行业提供一般性问题的解决方案。该平台帮助客户在全球范围内寻找贸易伙伴，提供一站式的业务服务平台，对业务关系实施虚拟化管理，以及获取全球各地的价格信息，如阿里巴巴、慧聪网等。

(2)行业性平台交易

行业性交易平台是传统企业充分利用互联网新技术手段，以及行业资源和购买力而实施的一种电子商务战略。该类平台一方面利用网上交易为企业创造价值，提升行业供应链的竞争力;另一方面通过制定行业标准、组织中间采购等方式对B2B服务进行有效管控，同时为业内企业集中提供丰富的信息内容，包括行业新闻、行业教育、职位招聘，以及面向行业的专门化服务，如中国化工网、全球纺织网等。

(3)企业专用平台交易模式

每种B2B交易模式都在不同程度上延伸着企业价值链，与上下游企业实现不同程度的信息共享和流程电子化协同。而企业专用平台交易模式能使企业与其贸易伙伴间达成最深度的整合。它能充分发挥企业间的供应链协作机制，提高透明度和规范性。因此许多创建企业专用交易平台的企业一般都是供应链管理的领先者，它们在企业内部通过实施企业资源规划等工程首先实现了企业内部供应链的有效整合与集成，通过提高预测、库存等数据准确性和业务规范性为企业间的作业协同奠定了坚实基础，并希望通过供应链拓展，与合作伙伴建立端对端的供应链交付服务协同作业，以提高在供应链水平而非产品层面的竞争力，如海尔B2B平台、联想B2B平台等。

(4)组合模式

B2B交易平台的基本功能包括供应商发掘、产品目录及价格透明化、产品跟踪、物流、产品开发、采购、供应链规划与协作，以及服务管理等内容。每种B2B交易模式一般都力求在一项或多项功能上提升效率，改善管理，创造价值。通过B2B电子商务提升企业供应链能力的重点是;要从企业的战略角度出发，通过模式组合选择(即选择哪种交易模式，以及哪个或哪几个功能项)来确定平台的能力，以与企业业务需求相匹配。不论是哪种B2B电子交易模式，彼此之间虽在功能强弱上存在差异，但实现它们的技术体系却是近似并可以平滑扩展的。

B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业需要。

B2B平台的交易模式：

撮合型平台模式：

说明：以第三方的角度介入市场，平台自己本身不带理产品，商家将商品上架，并让客户来采购，

特点：撮合型平台，自己本身没有产品，所以需要商户高度参与，需要本地的供货商自营，

优势：由于没有自有产品，所以通过流量掌握，活动造势，同业竞争的价格优势。

缺点：商品的品质得不到有效掌控。对于经销商来说，有一定的运营门槛，部分供货商及其团队极度抵触，

与本地供应商关系：技术服务商，商户与业主关系;

代表平台：阿里1688/掌合天下

自营型平台模式：

说明：除了生产环节，物流，营销与交易与售后全部自己来做，从厂方/经销商处直接采购，通过对产品严格的品控，向用户提供优质高产品力的产品。

特点：自营形平台，自建仓储物流和本地化服务团队，专项产品专销，跨过经销商与二批，直接与终端交易，

优势：运营效率高，服务好，产品品质有所保障。

缺点：资产过重，运营成本高，产品多样性不足，新品推广难度较大，基本上拿不到一线品牌畅销品。

与本地供应商关系：供需关系，竞争关系，采购关系，供需关系

代表平台：京东/惠民网

联营式平台：

说明：本地供应商(经销商)或者商会，共同投资加盟，共同搭建的本土化的交易平台，因为平台，及平台的商品，都是本地化，原有代理关系没有变革，货源提供方没有变，从表面上来看仅仅是将交易由线下转移到了线上，并通过集中配送优化运营效率的一种模式。

特点：本地化，分布式经营，各地平台基本上都是独立切割的个体，无太大关联，故各平台的运营模式，运营产品，运营流程也不太相同。

优势：客情优势，货源有保障，终端服务有保障

缺点：各地运营者专业化运营能力不足，成本下降空间不大，赢利较为困难。

代表：批多多